제약·바이오
[BIX 2026]"바이오텍은 파는 게 아니라 사 가는 것···매각보다 과학·BD 집중해야"
바이오텍 기업이 글로벌 제약사의 인수 제안을 이끌어내기 위해서는 제품과 플랫폼의 경쟁력을 높이고 지속적인 비즈니스 개발(BD) 활동을 통해 기술을 알려야 한다는 제언이 나왔다. 케이블 부회장은 가격보다 거래 종결 가능성을 고려하고, 여러 기업과의 협력 논의를 통해 잠재적 인수자와의 접점을 유지하는 것이 중요하다고 강조했다. 또한, 인수 협상 시 독점 협상권 부여에 신중하고 조건부가치권(CVR)을 활용해 가격 차이를 조정할 것을 권장했다.





