[신년사]조희철 IBK연금보험 사장 “성장역랑 강화 집중”

조희철 IBK연금보험 사장이 2일 우량 GA와의 신규제휴를 확대하고 기존 방카슈랑스 제휴처 중 판매가 부진한 제휴은행 등에 대한 마케팅 역량을 집중 강화하는 등으로 비(非) IBK채널의 매출을 적극 확대하겠다고 밝혔다.

조 사장은 이날 신년사를 통해 “개인연금의 모행 의존도가 지난 연말 월납 기준으로 65%에 달하고 있다”며 “올해에는 모행 매출의존도를 10%포인트 이상 추가로 감축해 자율 성장기반을 마련하겠다”며 이 같이 말했다.

또한 “퇴직연금부문은 그동안 우리가 상대적으로 취약했던 중소·중견기업의 퇴직연금 영업 역량도 획기적으로 개선할 수 있도록 전담조직 신설 및 영업 인력을 대폭 확충해 중기 퇴직연금시장을 선도하는 보험사로 성장 발전할 수 있도록 하겠다”고 했다.

투자마진 관리 및 선제적 자산건전성 관리, 효율·내실중심의 영업을 통해 수익성을 제고했다는 계획도 알렸다.

조 사장은 “현재 업계 상위수준의 공시금리를 일부 조정해 이자부담을 완화”하고 “자산운용 전문인력 확충 및 우량 투자처 발굴 역량 제고 등을 통해 운용자산이익률도 적극 개선하겠다”고 설명했다.

아울러 “중장기적 수익성 개선을 위해 유지율, 장기납, 불완전판매율 등 효율·내실지표 관리에도 만전을 기하겠다”고 강조했다.

이어 “대고객서비스 역량을 강화하고 경영 인프라 개선 및 경영관리체계를 정비해 조직경쟁력을 강화하겠다”고 덧붙였다.

이나영 기자 lny@