'적자 털어낸' 윤웅섭의 실용주의···일동제약, 패션 손잡고 '뷰티 캐시카우' 승부수

패션기업과 손잡고 화장품 브랜드 '아이디나인' 출시

일동제약과 나인앤컴퍼니 합작법인 설립

그래픽=박혜수 기자

장기간 연구개발(R&D) 투자로 인한 적자에서 벗어난 일동제약이 화장품 사업을 통해 수익원 다변화에 나섰다. 윤웅섭 회장이 사업 구조 재편을 통해 수익성 개선을 추진한 데 이어 패션기업과 합작법인을 설립하며 의약품 외 사업 영역을 넓히고 있다.

9일 업계에 따르면 일동제약그룹은 최근 패션기업 나인앤컴퍼니와 뷰티·헬스케어 합작법인 '아이디나인'을 출범시켰다. 지분은 나인앤컴퍼니가 51%, 일동제약그룹이 49%를 보유한다. 양사는 일동제약그룹의 연구개발 기술과 나인앤컴퍼니의 마케팅·유통 역량을 결합해 신규 화장품 브랜드를 선보일 계획이다.

이번 합작은 윤 회장이 추진해 온 사업 구조 재편과 맞닿아 있다. 일동제약은 신약 개발을 위한 R&D 투자 부담으로 2021년부터 2023년까지 3년 연속 영업적자를 기록했다. 이에 2023년 11월 신약 연구개발 부문을 물적분할해 유노비아를 설립하며 R&D 부담을 분리했다. 이후 2024년 영업흑자로 돌아섰으며 올해 6월에는 유노비아를 다시 흡수합병해 신약 개발과 사업화 역량을 본사로 통합했다.

다만 수익성 관리는 여전히 과제다. 일동제약은 올해 3분기 연결 기준 매출 1510억원, 영업이익 71억원을 기록했지만 순손실은 44억원이었다. 신약 개발에 지속적인 투자가 필요한 데다 약가 제도 개편 등 기존 의약품 사업의 수익성에 영향을 줄 수 있는 변수도 남아 있다. 의약품 외 사업에서 추가적인 수익 기반 확보의 필요성을 확인할 수 있는 대목이다.

일동제약그룹이 화장품 사업에 나선 것은 이번이 처음은 아니다. 계열사 일동헬스케어는 기존 화장품 브랜드 '퍼스트랩'을 운영하고 있다. 다만 아이디나인은 기존 브랜드를 확장하는 사업이 아닌 별도의 신규 브랜드 개발 사업이다. 일동제약그룹이 원료와 기술을 제공하고 나인앤컴퍼니가 브랜드 기획과 마케팅, 유통을 담당하는 방식이다.

일동제약그룹은 이번 합작을 통해 지분 참여와 원료 공급이라는 두 가지 수익 경로를 기대할 수 있다. 계열사 일동바이오사이언스는 자체 개발한 '세라글로우' 등 핵심 원료를 아이디나인에 독점 공급한다. 세라글로우는 피부 장벽의 주요 구성 성분인 세라마이드 생성을 돕는 소재다. 아이디나인의 판매가 늘어나면 원료 공급 매출도 증가할 가능성이 있다.

아이디나인은 내년부터 피부 장벽 개선에 초점을 맞춘 고기능성 더마 스킨케어 제품군을 선보일 계획이다. 이후 스킨케어 전반으로 제품군을 확대하고 국내 시장을 시작으로 해외 진출도 추진한다는 구상이다. 다만 구체적인 출시 일정과 매출 목표는 아직 공개되지 않았다.

향후 관건은 아이디나인의 판매 확대가 일동제약그룹의 실적에 얼마나 기여할 수 있느냐다. 신규 브랜드인 만큼 초기 시장 안착이 중요하며 일동바이오사이언스의 원료 공급 매출과 아이디나인의 판매 실적이 합작 성과를 가늠할 주요 지표가 될 전망이다.

일동제약 관계자는 "아이디나인은 세라글로우 등 특허 원료를 활용해 피부 장벽 관리에 특화된 제품을 개발하고 일동제약그룹의 연구개발 역량과 나인앤컴퍼니의 브랜딩·마케팅·유통 역량을 결합해 제품 기획부터 사업화까지 연결하는 데 의미가 있다"고 설명했다.