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'영입 경쟁 끝'···대형GA, 하반기는 '정착률' 싸움

올해 상반기 대형 법인보험대리점(GA)들이 설계사 조직을 대폭 확대하며 상위 7개사에서 설계사 수가 8692명 늘었다. 특히 인카금융서비스에서 가장 큰 증가폭을 보였다. 7월부터 시행된 1200%룰로 인해 하반기에는 조직의 안정성과 유지 관리가 중요해질 전망이다. 이와 함께 내년부터 판매수수료 분급 제도 도입도 예고돼 있다.

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지난해 말 보험설계사 전년比 1.8만명 증가

지난해 말 보험설계사 수가 60만6353명으로 전년(58만9509명) 대비 2.9%(1만6844명) 증가한 것으로 나타났다. 금융감독원은 23일 '2023 보험회사 판매채널 영업효율 분석'을 통해 이같이 밝혔다. 채널별 판매 비중(초회 보험료 기준)은 생보사는 방카슈랑스(62.6%), 직급(25.4%), 전속(6.5%), 대리점(5.1%) 순으로 집계됐다. 손보사는 대리점(40.5%), 직급(27.1%), CM(18.4%), 전속(7.3%) 순이었다. 계약 유지 정도를 나타내는 보험계약 유지율은 84.4%(1년), 65.4%(2년)로 나타났다. 5년