상장 앞둔 엠비디, 3차원 세포배양으로 장비·CRO·항암제 검사 확대

자동화 장비 ASFA 개발···소모품 등으로 반복 매출 발생

CRO 수주 확대···온코센시 검사 암종 매년 2~3개 추가

구보성 엠비디 대표. 사진=현정인 기자

엠비디가 코스닥 상장을 계기로 3차원 세포배양 자동화 기술을 활용한 세 사업을 키운다. 자동화 장비 공급과 임상시험수탁(CRO) 수주를 늘리고, 환자별 항암제 반응을 분석하는 'OncoSensi(온코센시)'의 적용 암종과 도입 병원을 확대할 계획이다.

엠비디는 9일 서울 여의도에서 기업설명회를 개최하고 상장 후 사업 전략을 제시했다. 2015년 설립된 엠비디는 정밀 제조 분야의 공정 제어 기술을 바이오 실험에 적용해 3차원 세포배양 자동화 장비 'ASFA'를 개발했다. 검체 전처리와 미세분주, 배양, 이미지 분석 등 연구자가 수작업으로 진행하던 주요 공정을 자동화하는 장비다.

현재 판매하는 ASFA 장비는 4종이다. 고객 규모와 연구 목적에 따라 개별 장비를 공급하거나 여러 장비를 연결해 통합 시스템으로 제공한다. 장비를 설치한 뒤에는 실험에 필요한 전용 플레이트와 배양 시약 등을 추가로 공급할 수 있다.

구보성 엠비디 대표는 "엠비디는 3차원 세포배양 자동화 장비부터 소모품, 소프트웨어까지 자체 개발한 통합 기술력을 기반으로 사업 경쟁력을 확보해 왔다"고 강조했다.

지난해 연결 매출 15억2400만원 가운데 ASFA 장비와 전용 소모품이 72.7%를 차지했다. 같은 기간 영업손실은 56억3300만원이었다. 올해 상반기에는 매출 8억9000만원, 영업손실 41억6100만원을 기록했다.

장비·소모품 매출을 늘리기 위해 해외 공급도 추진한다. 글로벌 생명과학 장비기업의 실험실 자동화 시스템에 자체 세포배양 모듈을 탑재하는 방식이다. 공급 목표 시점은 2027년이다.

배양 기술은 CRO 사업에도 활용한다. 자체 구축한 암 오가노이드 뱅크를 바탕으로 고객사의 연구 목적에 맞는 세포 모델에서 후보물질의 효능을 확인한다. 대표적인 사례는 네덜란드 렘바 테라퓨틱스의 안티센스 올리고뉴클레오타이드(ASO) 후보물질 효능평가를 수행한 데 이어 올해 10월 80만유로 규모의 후속 연구계약을 체결한 것이다.

구 대표는 "내년까지 ASFA 장비 공급과 CRO 수주로 현금흐름을 확보하고, 이후 온코센시의 검사 대상과 도입 병원을 늘려 검사 매출을 키우겠다"고 말했다. 회사가 제시한 내년 ASFA·CRO 합산 매출 목표는 64억6000만원이다.

온코센시는 환자에게서 채취한 암세포를 배양한 뒤 여러 항암제에 대한 반응을 분석해 의료진의 치료 결정에 참고 정보를 제공하는 서비스다. 2024년 폐암과 난소암을 대상으로 출시했으며, 검사 환자 수는 2024년 1분기 1명에서 올해 7~8월 165명으로 늘었다.

구 대표는 "매년 2~3개 신규 암종의 검사 서비스를 출시해 검사 건수와 매출을 늘릴 계획"이라고 설명했다. 구체적으로 올해까지 폐암·대장암·난소암·두경부암·위암·담도암을 검사 대상에 포함하고, 2027년까지 췌장암·자궁내막암·전립선암·신장암을 추가한다. 2028년까지는 유방암·방광암·뇌종양으로, 2030년까지는 간암·자궁경부암·육종과 기타 암종으로 범위를 넓힌다.

검사 대상 암종이 늘어나는 만큼, 검사를 의뢰할 의료기관도 확대한다. 상급종합병원에서 도입 사례를 확보한 뒤 다른 병원으로 공급을 넓히는 방식이다. 엠비디가 확보한 국내 협력 병원은 45곳이며, 누적 임상 샘플은 1만3000건 이상이다. 환자의 검사 접근성을 높이기 위해 생명보험사와 연계한 암 보장 상품 개발과 건강보험 급여 등재도 추진한다. 미국에서는 키야텍(Kiyatec)과 협력해 현지 임상검사실을 통한 상업화와 로열티 수익 확보를 추진한다.

온코센시에서 쌓은 약물 반응 분석 기술과 임상 데이터는 동반진단(CDx) 사업에 활용할 계획이다. 글로벌 제약사의 신약 개발 초기부터 약물 반응 평가에 참여해 해당 치료제의 허가사항에 환자 선별을 위한 필수 검사로 반영하는 것이 목표다. 현재 글로벌 제약사와 난소암 치료에 쓰이는 PARP 억제제의 동반진단 공동 임상을 협의하고 있다.

이러한 사업 계획을 바탕으로 회사는 올해 매출을 45억원으로 추정했다. 내년에는 119억원, 2028년 228억원, 2029년 403억원, 2030년 651억원을 제시했다.

한편 엠비디는 이번 기업공개에서 200만주를 전량 신주로 모집한다. 희망 공모가는 주당 9600~1만1700원으로, 희망가 기준 공모 규모는 192억~234억원이다. 기관 수요예측은 지난 2~6일 진행됐으며 일반 청약은 오는 12~13일 예정이다. 대표 주관사는 하나증권이다.

구 대표는 "코스닥 상장을 계기로 ASFA의 글로벌 공급을 확대하고, CRO와 온코센시로 이어지는 사업 경쟁력을 강화해 글로벌 정밀의료 시장에서 지속 성장하는 기업으로 도약하겠다"고 전했다.