제약·바이오

제약사 공동판매, 품목 보강 넘어 '채널 전략'으로 진화

국내 제약업계의 공동판매(코프로모션)가 단순한 품목 보강에서 각 제약사의 영업망, 의료기관 병상 규모, 유통·콜드체인 역량을 조합한 정교한 시장 진입 전략으로 진화하고 있다. 공동판매 영역은 백신, 일반의약품, 바이오벤처까지 확장 중이며, 병상 규모별 분업과 맞춤형 채널 전략이 강화되고 있다. 전문가들은 수익구조 합리화를 위한 전략적 설계와 최적 파트너십 발굴의 중요성을 강조한다.

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'공동판매' 보령-HK이노엔, 1조 클럽은 '경쟁 중'

연초 상호 공동판매 계약을 맺으며 시장의 주목을 받은 보령과 HK이노엔이 1조 클럽 달성을 눈앞에 두고 있다. 제약바이오 1조 클럽 기업은 지난해 기준 유한양행, 삼성바이오로직스, 셀트리온, 유한양행, 종근당, GC녹십자, 광동제약, 한미약품, 대웅제약 등 8곳이다. 25일 관련 업계에 따르면 보령과 HK이노엔은 올해 초 국산신약 '카나브'와 '케이캡'을 상호 공동판매하는 계약을 맺었다. HK이노엔이 기존 케이캡 코프로모션 파트너이던 종근당에

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늘어나는 제약사 공동판매·마케팅···"강점 공유로 윈윈"

국내 제약사가 의약품 공동판매(코프로모션)·마케팅이나 총판에 나서는 사례가 늘고 있다. 23일 관련 업계에 따르면 올해 국내 제약사 간 전략적 파트너십을 맺고 협업하는 경우가 5건 이상으로 조사됐다. LG화학은 지난 1일 대웅제약과 전략적 파트너십을 구축하고 '휴미라'(성분명: 아달리무맙) 바이오시밀러 '젤렌카(Xelenka)'를 국내 출시했다. LG화학과 대웅제약은 출시에 앞서 젤렌카 국내 유통을 위한 총판 계약을 체결했다. 계약에 따라 LG화