가을 입주·혼수 대목 왔다···가구업계, 할인·판촉 총력전

10월 아파트 입주 물량 전월比 40% 증가

가구 할인부터 이사·청소 지원까지

이사·혼수 고객 잡기 총력

사진=연합뉴스

가을 이사철과 결혼 성수기가 몰리면서 가구·인테리어 업계가 고객 확보에 속도를 내고 있다. 아파트 입주 물량이 늘어나면서 가구 교체와 인테리어 수요가 확대될 것으로 예상되는 가운데 주요 업체들이 판촉 경쟁을 벌이고 있다.

8일 업계에 따르면 한샘, 이케아, 시몬스, 에이스침대 등 국내 주요 가구업체들이 이달 이사·입주·혼수 고객을 대상으로 다양한 할인 행사를 진행하고 있다.

부동산114에 따르면 이달 전국 아파트 입주 예정 물량은 41개 단지 1만 9178가구이다. 이는 전월 대비 약 40% 증가한 수치로 올해 월별 기준 최대 규모이다. 서울에서도 연내 가장 많은 5703 가구의 입주가 예정돼 있다.

이러한 영향으로 가구업체들도 침대, 소파 등 대형 가구부터 수납용품과 인테리어 소품까지 할인 품목을 확대하고 있다. 업체들은 특히 제품 구매와 함께 이사·청소·가전 관련 서비스를 제공하는 등 고객 편의성을 높이는 데 주력하고 있는 모습이다.

우선 한샘은 오는 26일까지 하반기 대규모 할인 행사인 '쌤페스타'를 진행한다. 회사는 전국 오프라인 매장과 온라인 한샘몰에서 가구, 인테리어 제품, 생활용품 등 약 1500종을 최대 85% 할인된 가격에 판매한다.

이번 행사에서는 이사와 입주 고객을 위한 서비스 혜택도 마련했다. 300만원 이상 구매한 고객에게 입주·이사 청소와 포장이사, 가전 관리 등 제휴 서비스 할인 혜택을 제공한다.

이케아 코리아도 지난 7일까지 IKEA Family 회원을 대상으로 '계절마다 더 잘사는 법, 이케사는 세일'을 진행했다. 회사는 거실, 다이닝 가구, 책상, 책장, 조명 등 일부 제품을 10% 할인해 판매했다.

침대업계는 가을 혼수 수요 확보에 집중하고 있다. 구체적으로 가전업체와 협업하거나 결제 금액에 따른 적립 혜택을 제공하는 방식으로 예비부부의 구매를 유도하고 있다.

시몬스는 삼성전자와 협업해 오는 31일까지 '삼성 웨딩&' 행사를 운영한다. 이 행사는 삼성닷컴에서 예비부부 인증을 완료했거나 삼성스토어에서 혼수 가전을 구매한 고객이 시몬스 오프라인 매장에서 매트리스를 구매하면 제품에 따라 10만~110만원 상당의 리워즈 쿠폰을 받을 수 있다.

시몬스의 비건 매트리스 브랜드 N32도 행사에 참여한다. 소비자는 구매 제품에 따라 최대 20만원 상당의 리워즈 쿠폰을 받을 수 있다.

에이스침대는 이달 말까지 전국 행사 매장에서 네이버페이 결제 고객을 대상으로 포인트 적립 행사를 진행한다. 네이버페이에 등록된 개인 카드로 현장 결제하면 구매 조건에 따라 포인트를 지급하는 방식이다.

회사는 이외에도 예비부부를 위한 '에이스 웨딩멤버스'를 운영하고 LG전자 제품 동시 구매 관련 혜택도 제공하고 있다.

가구업계는 가을 이사철과 결혼 성수기가 맞물리는 시기를 노려 맞춤형 판촉 전략을 강화하고 있다. 특히 침대와 소파 등 상대적으로 가격이 높은 가구는 이사나 신혼집 마련을 계기로 구매가 이뤄지는 경우가 많아 성수기 고객 선점이 매출 확대의 주요 변수로 꼽힌다.

가구업계 관계자는 "침대와 소파 등 고가 가구는 이사나 결혼을 계기로 구매하는 경우가 많다"며 "업체들도 가격 부담을 낮추는 방향으로 판촉 전략을 강화하고 있다"라고 말했다.