화장품 수출, 의료기기 추월···파마리서치의 넥스트는 '중동'

3분기 화장품 수출액 421억원···전년 比 92% ↑

스킨부스터 리쥬란서 출발···일상 스킨케어로 확장

리쥬란 허가받은 UAE···4Q 화장품으로 중동 공략

그래픽=박혜수 기자

파마리서치가 아랍에미리트(UAE)를 시작으로 중동 화장품 시장을 공략한다. 아시아에서 화장품 수출이 늘고 미국에서 세포라·코스트코로 유통망을 넓힌 데 이어 스킨부스터 '리쥬란'이 먼저 진입한 중동에서도 화장품 판로를 확대할 계획이다.

10일 업계에 따르면 파마리서치의 3분기 화장품 수출액은 421억원으로 전년 동기 대비 92% 늘었다. 같은 기간 의료기기 수출은 53% 증가한 300억원이었다. 두 품목의 수출액 격차는 지난해 3분기 약 24억원에서 올해 3분기 약 122억원으로 벌어졌다. 화장품 수출 증가분은 202억원으로 같은 기간 회사 전체 매출 증가분의 56%를 차지했다.

리쥬란코스메틱은 병·의원 시술에 쓰이는 스킨부스터에서 출발했다. 파마리서치는 연어 DNA에서 얻은 폴리뉴클레오티드(PN)를 의료기기 리쥬란에 적용한 뒤, 화장품용 원료인 c-PDRN을 넣은 제품을 같은 브랜드로 내놨다. 초기에는 병·의원에서 시술과 함께 사용하는 화장품을 개발했고, 이후 일상에서 쓰는 스킨케어 제품으로 라인업을 넓혔다.

파마리서치가 중동 화장품 사업의 출발점으로 삼은 UAE는 의료기기 '리쥬란'으로 먼저 진입한 시장이다. 2024년 현지에서 리쥬란의 품목허가를 받았고, 올해 4분기에는 화장품으로 판매 영역을 넓힐 계획이다.

지난해 UAE 기초화장품 시장은 전년보다 8.7% 성장한 약 8100억원으로, 앰플 등 얼굴용 스킨케어가 시장의 75%를 차지했다. 현지 약국 체인 라이프파머시와 뷰티 전문점 골든애플 등도 한국 화장품 매대를 확대하고 있다. 시술용 리쥬란으로 먼저 들어간 시장에서 일상용 스킨케어를 찾는 소비자까지 접점을 넓힐 여지가 있는 셈이다.

현재 화장품 수출 증가를 이끄는 곳은 아시아다. 3분기 화장품 수출에서 아시아가 차지하는 비중은 지난해 53%에서 올해 59%로 높아졌다. 이 비중을 수출액에 적용하면 아시아 수출은 1년 새 약 132억원 늘었다. 전체 화장품 수출 증가분의 약 3분의 2에 달한다.

직전 분기와 비교해도 아시아 수출은 늘었다. 전체 화장품 수출이 2분기 436억원에서 3분기 421억원으로 줄어든 가운데, 권역별 비중으로 환산한 아시아 수출액은 약 196억원에서 249억원으로 증가했다. 말레이시아와 필리핀 등 동남아 주요 국가에서는 전 분기 대비 50%대 성장률을 기록했고 일본과 중국에서도 판매가 늘었다. 중국에서는 지난 9월 현지 화장품 기업 치크맥스와 업무협약을 맺고 현지화 제품 개발과 브랜드 사업 협력을 추진하고 있다.

미국에서는 대형 유통사를 통해 판매 채널을 늘렸다. 리쥬란코스메틱은 지난 3월 미국 세포라에 처음 입점했다. 8월에는 미국 세포라 580여 개 매장과 온라인몰에서 선보인 올리브영 협업 기획전 'K뷰티에딧'에 참여했으며, 코스트코에서도 제품 판매를 시작했다.

파마리서치는 4분기 중동 시장 공략과 함께 대만과 홍콩에서도 화장품 판매 채널을 확대할 계획이다. 회사 관계자는 "3분기 올리브영 채널 중심으로 화장품이 성장했고, 아시아 지역에서도 확장이 지속됐다"며 "대만, 홍콩 등 동남아 채널 확장과 UAE를 필두로 한 중동 시장 공략을 본격화할 예정"이라고 밝혔다.