진성원號 우리카드, 주요 경영 과제 '순항'···비용구조 개선은 과제

진성원 사장, 취임후 강조한 독자결제망 안착에 신판도 반등독자카드 매출 비중 43%···3분기 누적 신판 매출 44.9% 증가순익 25.9% 늘었지만 영업비용도 12.7%↑···회사 "실질적 비용 절감 효과"

그래픽=홍연택 기자

진성원 우리카드 사장이 지난해 취임 직후 강조했던 독자카드 사업이 매출 비중 증가폭을 매해 확대하며 성과를 내고 있다. 다만 진 사장이 함께 강조했던 비용구조 개선은 여전히 과제로 남았다는 평가가 나오는 가운데 우리카드 측은 매출 확대에 따라 일부 비용이 증가하고 있으나 독자카드 사업 확대를 통한 비용 절감 효과는 분명히 나타나고 있다는 입장이다.

11일 카드업계에 따르면 진성원 사장이 지난해 1월 취임 당시 강조했던 카드 비즈니스 경쟁력 강화와 독자카드사 전환 완성 등 주요 경영 과제가 전반적으로 순항하고 있다는 평가가 나온다. 진 사장은 취임 당시 금융시장 변동성 확대와 내수 경기 위축, 빅테크 기업과의 경쟁 심화 등으로 녹록지 않은 경영 환경이 이어질 것으로 내다봤다. 이에 핵심 사업을 중심으로 한 압축성장을 강조하는 한편 독자카드사 전환 완성에 주력했다.

우리카드가 독자가맹점 구축에 본격적으로 나선 것은 2021년 11월이다. 사업 추진 이후 수년이 지난 가운데 진 사장 취임 이후에도 독자가맹점 수는 두 자릿수 증가세를 유지하고 있다. 취임 해인 2025년 말 191만9000점으로 11.8% 늘었으며 올해 3분기에는 204만1000점으로 전년 동기 대비 12.6% 증가했다.

독자카드 매출 비중은 상승세를 이어가는 동시에 증가폭도 커지고 있다. 2025년 24.5%로 전년 대비 17%포인트 상승한 데 이어 올해 3분기에는 43%를 기록하며 전년 동기 대비 21.5%포인트 확대됐다.

우리카드가 독자결제망 구축에 나선 배경에는 기존 BC카드에 지급하던 결제대행 수수료 부담을 줄이고 자체 가맹점망을 기반으로 사업 경쟁력을 높이려는 목적이 있었다. 뿐만 아니라 결제 데이터 활용 기반을 마련한다는 점에서도 의미가 있다.

또한 진 사장 취임 직후 대표 브랜드인 '카드의정석'을 리뉴얼 출시하며 자체 카드 상품 경쟁력 강화에 나선 점도 주요 성과로 꼽힌다. 진 사장 취임 첫해인 지난해 5월 대표 브랜드 '카드의정석'을 리뉴얼한 '카드의정석2'를 선보인 데 이어, 올해 3월부터 SIMPLE·SHOPPER·SUPER·ROUTINE·DAILY 등 신용카드를 잇달아 출시했다. 쇼핑과 일상생활, 정기결제 등 소비 영역별로 혜택을 세분화해 개인의 소비 패턴에 따라 선택할 수 있도록 상품군을 넓힌 점이 특징이다.

이 가운데 첫 상품인 '카드의정석2'는 출시 이후 발급 규모를 빠르게 늘려 올해 9월 누적 발급 70만좌를 넘어섰다. 우리카드는 오는 12월 100만좌 돌파도 내다보고 있다. 독자카드 신용판매 매출 역시 진 사장 취임 이후 반등하며 본업 실적의 분위기 반전을 이끌었다. 2024년 7조8900억원으로 전년 대비 7.8% 감소했던 신판 매출은 지난해 9조2310억원으로 17% 증가하며 반등했고 올해 3분기 누적 매출은 11조6810억원으로 전년 동기 대비 44.9% 급증했다.

독자결제망 확대와 '카드의정석2' 등 신상품 흥행은 순이익 증가로도 이어졌다. 우리카드의 올해 3분기 누적 당기순이익은 1347억원으로 전년 동기 대비 25.9% 증가했다. 3분기 실적을 공시한 6개 카드사(신한·삼성·KB국민·현대·하나·우리카드)의 평균 순이익 증가율인 9.7%를 크게 웃도는 수준이다.

다만 진 사장이 독자카드사 전환과 함께 강조했던 수익·비용구조 개선은 아직 기대에 미치지 못하고 있다는 평가다. 실제 각종 수수료비용과 마케팅비용 등이 포함된 영업비용은 올해 3분기 누적 1조5460억원으로 전년 동기 대비 12.7% 증가했다.

이와 관련해 우리카드 측은 독자카드 사업 확대에 따른 비용 절감 효과가 재무제표상 비용 감소로 직접 드러나지는 않았지만 실질적인 비용 절감 효과는 분명히 나타나고 있다는 입장이다. 우리카드 관계자는 "매출이 크게 늘면서 이에 수반되는 마케팅 비용 등도 증가한 것"이라며 "해당 비용 역시 우량 고객 확보와 매출 확대에 기여했다"고 설명했다.