신호철 카카오페이證 대표 "3년 내 투자자 2000만명···AI 에이전트 연내 공개"

"계좌 수보다 지속 성장할 투자자 확대가 목표"

새내기·초보 투자자 교육 통한 장기 고객화 전략

미국과 협력, 한국 주식 글로벌 거래 창구 구축

신호철 카카오페이증권 대표가 23일 오전 서울 여의도 콘래드호텔에서 열린 '2026 카카오페이증권 기자간담회'에서 발언하고 있다. 사진=김호겸 기자

카카오페이증권이 인공지능(AI) 투자 서비스와 카카오 금융 계열사의 고객 접점을 앞세워 3년 안에 국내 투자 인구 2000만명 시대를 열겠다는 목표를 제시했다. 미국 개인투자자에게 한국 주식 거래 서비스를 제공하는 사업은 내년 상반기 출시를 추진한다.

신호철 카카오페이증권 대표는 23일 서울 여의도 콘래드호텔에서 열린 기자간담회에서 "계좌를 많이 만드는 것이 목표가 아니다"라며 "더 많은 국민이 제대로 투자하고 자산을 키울 수 있는 시대를 만들겠다"고 밝혔다.

카카오페이증권은 국내 인구 약 5200만명 중 주식 투자자가 1400만명 수준에 머물러 있다는 점에 주목했다. 카카오톡과 카카오페이, 카카오뱅크를 잇는 채널을 활용해 투자를 시작하지 않은 고객을 자본시장으로 유입하고 금융 교육을 통해 장기 투자자로 성장시키겠다는 구상이다.

핵심 수단은 개인별 투자 성향과 자산 상황을 반영하는 '1인 1 AI 투자 에이전트'다. 신호철 대표는 "더 똑똑한 AI보다 신뢰할 수 있는 AI를 만들겠다"며 "증권사 편이 아니라 고객 편에서 상품의 위험과 기대수익을 설명하는 서비스를 지향한다"고 말했다.

카카오페이증권은 AI가 판단 근거와 활용한 데이터를 이용자가 확인할 수 있도록 하고 일부 기능은 연말 공개할 예정이다. 카카오톡 등 외부 서비스에서 한 번의 연결로 에이전트를 이용하는 방안도 검토하고 있다.

리서치 조직도 기존 증권사와 다른 방식으로 운영한다. 리서치팀을 AI서비스센터 아래 두고 보고서 생산보다 정보의 신뢰성을 판별하고 고객별로 필요한 내용을 선별하는 데 무게를 둔다. 투자자가 애널리스트처럼 기업을 분석할 수 있도록 AI 기반 분석 도구를 제공한다는 계획이다.

고객 접점도 넓힌다. 신 대표는 현재 주식 계좌가 850만개를 넘어섰으며 다음달부터 카카오뱅크에서도 카카오페이증권의 주식 거래 서비스를 이용할 수 있게 된다고 설명했다. 다른 증권사의 기존 고객을 빼앗기보다 소액 투자로 시작한 초보 고객을 교육해 적극적인 투자자로 키우는 데 집중하겠다는 전략이다.

카카오페이증권은 'K-주식의 세계화'에도 주목하며 미국 나스닥 상장 금융사 시버트 파이낸셜과 협력해 미국 개인투자자를 대상으로 한국 주식 거래 창구를 구축할 방침이다. 특히 시차 문제를 줄이기 위해 미국 규제 체계에서 한국 주식을 토큰화해 24시간 거래하는 방안도 검토 중이다.

이와 관련해 신 대표는 "내년 상반기 미국 출시를 목표로 준비하고 있다"며 "다만 국내외 규제와 투자자 보호 문제를 고려해 금융당국과 협의를 이어가겠다"고 설명했다.

최근 확보한 투자매매업 인가를 활용한 기업금융(IB) 사업도 본격화한다. 향후 6~12개월간 기업공개(IPO) 주관과 공모주 청약에 우선 집중하고 중장기적으로는 상장지수펀드(ETF) 유동성공급자(LP) 등 세일즈앤드트레이딩 사업으로 영역을 넓힐 계획이다. 부동산 프로젝트파이낸싱보다 스타트업과 모험자본 투자를 확대해 리테일 고객에게 연결하는 구조를 구축하겠다는 설명이다.

신 대표는 카카오페이 완전자회사 편입 이후 별도 상장 계획에 대해서는 선을 그었다. 그는 "당장 자본 조달이 급한 것은 아니다"라며 "영업을 통해 발생하는 현금흐름으로 필요한 자기자본을 충당할 수 있을 것"이라고 말했다.

한편 카카오페이증권은 이와 함께 올해 결혼하는 커플에게 가구당 최대 10만원 상당의 주식을 제공하고 내년에 태어나는 모든 신생아에게도 10만원 상당의 주식을 선물한다. 신 대표는 "이 같은 구상을 '따뜻한 자본주의'라고 제시한다"며 "인생의 시작을 주식으로 축하하는 문화를 만들겠다"고 강조했다.